东莞大岭山淘宝培训课程分享直通车爆款打造
发布时间：2019-08-26 16:08:44点击率：
大岭山淘宝中很多学生反应，现在搜索流量起来的太慢了，甚至根本起不来，特别是现在这个危机四伏的时刻，这种可能性基本为零，做不好不是因为你没了解现在搜索趋势，也没明白其中算法，所以导致很多朋友做的很吃力，甚至赔了夫人又折兵。
大岭山淘宝培训位于大朗盈丰大厦十一楼由东莞淘宝培训领头羊爱网电子商务开展教学工作.课程爆款的过程分享给大家，希望能够帮助到广大学生。
一、上架了宝贝以后，开始做基础销量，并且完成了评价跟晒图，还有追评跟问大家，之所以做基础销量以及评价的原因，是为了让单品的数据更为，因为一个0销量的宝贝，无论是从点击率、转化率、还是其他数据上，都是要打折扣的，所以说建议先把10个基础销量做了，且完成晒图后在进行测款。
单品评价晒图
二、前期工作准备好以后，开始了7天直通车测款，为什么要测款了？其实很简单，如果你不知道自己的款是不是爆款，盲目去推会导致花了钱没有效果或者出现流量起不来、推广效果不好，在测款的同时，我们把关键词、人群、主图、地域一起测试出来，这样后期我们在推广的时候，就不需要在去进行测试，可以直接把测试出来的关键词、人群、主图、地域直接拿来用，这样即节省了时间，也节省了推广费用。当然如果你对这些数据非常了解，可以直接省略测款这个环节。
直通车测款数据
三、测款计划如下：
3.1、打开直通车，卖家中心—我要推广—直通车：
3.2、点击新建计划，营销场景选择测款，推广方式选择标准推广：
3.3点击下一步，计划名称可以时间+宝贝+测款计划。比如说“7月26日女鞋测款计划”，日限额一个单品设置100元，投放方式标准投放：
3.4、投放平台设置无线，其他的不开：
3.5、投放地域除港、澳、台，其他全部打开，如果是老司机，足够了解地域，直接选择有流量有转化的地域打开即可：
3.6、投放时间选择全日制或者行业模板，老司机可以根据经验，根据按照转化率高的时间段设置溢价高一些：
3.7、添加宝贝，选择要推广的单品，然后点确定：
3.8、点下一步，设置推广方案，点更多关键词：
3.9、选择关键词的时候，选择相关性在4以上的，如果你是个大类目，展现筛选一下5000以上的，然后添加当前页，点确定：
4.0、点更多人群：
4.1、人群统一设置溢价80%，把全部人群打开：
4.2、定向推广默认出价就好了，点完成推广就可以了：
4.3、添加4个创意，4个不同标题、4张不同的图：
4.4、4张创意图设置轮播：
4.5、设置完成以后，在优化一下关键词，低于7分的不要，不符合宝贝的不要，因为低于7分的词在首页没有展现所以不选择，不符合宝贝的词都是垃圾流量，也不要：
4.6、关键词出价，看大词排名16-20的出价是多少，然后其他的词，都设置统一出价，标品出价/2，非标品出价/3：
接下来在给大家分享一下，直通车的优化技巧：
1、测款周期为7天
2、每天烧完日限额，每天把没有展现的词删除即可
3、图片测试3天以后，可以看看，如果完全没展现，点击率低，可以换图，但是换图期间，切记不要直接换，特别是张一定不能动，如果要换，选择下架日换第4张，一次不能超过2张。
测款7天以后看数据，数据达到了爆款数据（点击率3%收藏加购10%转化率3%），那就可以开始下一步操作，如果达不到，可以当成其他款用。
点击率高的，点击量高的、收藏加购一般、转化率一般；这样的款用来做引流款；
点击量一般，点击率一般，收藏加购一般，转化还可以；这样的款用来做利润款；
点击量点击量一般，点击率一般，收藏加购一般，转化一般；这样的款用来做常规款；
四、测款完毕以后，大岭山淘宝培训课程中讲到接下来开始制定我们的推广计划，在决定推广之前，先要分析我们要先做哪部分的流量，如果不了解，可以按照销量排名，提取3-5家流量分析，分析出大块的流量是哪个，就先操作哪块的流量：
4.1、找到竞品以后，把标题复制到付费版生意参谋，添加到监控里面：
进到生意参谋—竞争—竞品分析—点“+”号添加全标题
4.2、添加了以后，选择过去7天的数据，然后看入店来源，如图所示：
4.3、然后在看流量大块是的哪一部分，如果分析出来的是搜索流量，那就先从搜索流量开始，搜索流量主要是做关键词的权重，把关键词的权重做上去以后，那么关键词的排名就能靠前，关键词排名靠前就可以获取大流量。
大岭山淘宝培训位于大朗盈丰大厦十一楼由东莞淘宝培训领头羊爱网电子商务开展教学工作.那么跟关键词权重相关的核心指标有（点击率、点击量、收藏加购率、转化率、UV价值）；既然要做关键词的权重，那么要提升搜索流量的推广方式，就需要用直通车+SD的方法去操作，让关键词权重的核心指标进行递增，这样搜索流量才能起来，所以我们需要把竞品的引流词、成交词提取出来：
成交词
4.4、把竞品词提取出来以后，在调取竞品的价格、销量以及促销手法：
4.5、提取出来以后，在把这个单品的销量趋势提取出来：
4.6、提取出来以后，把这个单品的坑产计算出来，然后在结合自己单品的客单价，在算出自己单品需要作出多少销量，然后在自己做递增就可以了。
4.7、提取关键词的时候，切记要大盘排行版、竞品关键词，然后在结合自己单品，选择符合自己单品的关键词：
4.8、但是在操作期间，有几项特别注意事项，一定要严格遵守。
4.8.1、一定不能发空包，包裹要跟真实出单的包裹是一样的。
4.8.2、不要干预购买人的购买路径，平时喜欢怎么买，就怎么下单。
4.8.3、转化率不能高于行业转化率。
4.8.4、快递一定要有真实的物流信息以及真实物流走向。
大岭山淘宝培训位于大朗盈丰大厦十一楼由东莞淘宝培训领头羊爱网电子商务开展教学工作.课程爆款的过程分享给大家，希望能够帮助到广大学生。
一、上架了宝贝以后，开始做基础销量，并且完成了评价跟晒图，还有追评跟问大家，之所以做基础销量以及评价的原因，是为了让单品的数据更为，因为一个0销量的宝贝，无论是从点击率、转化率、还是其他数据上，都是要打折扣的，所以说建议先把10个基础销量做了，且完成晒图后在进行测款。
单品评价晒图
二、前期工作准备好以后，开始了7天直通车测款，为什么要测款了？其实很简单，如果你不知道自己的款是不是爆款，盲目去推会导致花了钱没有效果或者出现流量起不来、推广效果不好，在测款的同时，我们把关键词、人群、主图、地域一起测试出来，这样后期我们在推广的时候，就不需要在去进行测试，可以直接把测试出来的关键词、人群、主图、地域直接拿来用，这样即节省了时间，也节省了推广费用。当然如果你对这些数据非常了解，可以直接省略测款这个环节。
直通车测款数据
三、测款计划如下：
3.1、打开直通车，卖家中心—我要推广—直通车：
3.2、点击新建计划，营销场景选择测款，推广方式选择标准推广：
3.3点击下一步，计划名称可以时间+宝贝+测款计划。比如说“7月26日女鞋测款计划”，日限额一个单品设置100元，投放方式标准投放：
3.4、投放平台设置无线，其他的不开：
3.5、投放地域除港、澳、台，其他全部打开，如果是老司机，足够了解地域，直接选择有流量有转化的地域打开即可：
3.6、投放时间选择全日制或者行业模板，老司机可以根据经验，根据按照转化率高的时间段设置溢价高一些：
3.7、添加宝贝，选择要推广的单品，然后点确定：
3.8、点下一步，设置推广方案，点更多关键词：
3.9、选择关键词的时候，选择相关性在4以上的，如果你是个大类目，展现筛选一下5000以上的，然后添加当前页，点确定：
4.0、点更多人群：
4.1、人群统一设置溢价80%，把全部人群打开：
4.2、定向推广默认出价就好了，点完成推广就可以了：
4.3、添加4个创意，4个不同标题、4张不同的图：
4.4、4张创意图设置轮播：
4.5、设置完成以后，在优化一下关键词，低于7分的不要，不符合宝贝的不要，因为低于7分的词在首页没有展现所以不选择，不符合宝贝的词都是垃圾流量，也不要：
4.6、关键词出价，看大词排名16-20的出价是多少，然后其他的词，都设置统一出价，标品出价/2，非标品出价/3：
接下来在给大家分享一下，直通车的优化技巧：
1、测款周期为7天
2、每天烧完日限额，每天把没有展现的词删除即可
3、图片测试3天以后，可以看看，如果完全没展现，点击率低，可以换图，但是换图期间，切记不要直接换，特别是张一定不能动，如果要换，选择下架日换第4张，一次不能超过2张。
测款7天以后看数据，数据达到了爆款数据（点击率3%收藏加购10%转化率3%），那就可以开始下一步操作，如果达不到，可以当成其他款用。
点击率高的，点击量高的、收藏加购一般、转化率一般；这样的款用来做引流款；
点击量一般，点击率一般，收藏加购一般，转化还可以；这样的款用来做利润款；
点击量点击量一般，点击率一般，收藏加购一般，转化一般；这样的款用来做常规款；
四、测款完毕以后，大岭山淘宝培训课程中讲到接下来开始制定我们的推广计划，在决定推广之前，先要分析我们要先做哪部分的流量，如果不了解，可以按照销量排名，提取3-5家流量分析，分析出大块的流量是哪个，就先操作哪块的流量：
4.1、找到竞品以后，把标题复制到付费版生意参谋，添加到监控里面：
进到生意参谋—竞争—竞品分析—点“+”号添加全标题
4.2、添加了以后，选择过去7天的数据，然后看入店来源，如图所示：
4.3、然后在看流量大块是的哪一部分，如果分析出来的是搜索流量，那就先从搜索流量开始，搜索流量主要是做关键词的权重，把关键词的权重做上去以后，那么关键词的排名就能靠前，关键词排名靠前就可以获取大流量。
大岭山淘宝培训位于大朗盈丰大厦十一楼由东莞淘宝培训领头羊爱网电子商务开展教学工作.那么跟关键词权重相关的核心指标有（点击率、点击量、收藏加购率、转化率、UV价值）；既然要做关键词的权重，那么要提升搜索流量的推广方式，就需要用直通车+SD的方法去操作，让关键词权重的核心指标进行递增，这样搜索流量才能起来，所以我们需要把竞品的引流词、成交词提取出来：
成交词
4.4、把竞品词提取出来以后，在调取竞品的价格、销量以及促销手法：
4.5、提取出来以后，在把这个单品的销量趋势提取出来：
4.6、提取出来以后，把这个单品的坑产计算出来，然后在结合自己单品的客单价，在算出自己单品需要作出多少销量，然后在自己做递增就可以了。
4.7、提取关键词的时候，切记要大盘排行版、竞品关键词，然后在结合自己单品，选择符合自己单品的关键词：
4.8、但是在操作期间，有几项特别注意事项，一定要严格遵守。
4.8.1、一定不能发空包，包裹要跟真实出单的包裹是一样的。
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4.8.4、快递一定要有真实的物流信息以及真实物流走向。
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