爱网电子商务提出比如我们卖婴儿用品，买的大部分都是妈妈。卖纸尿裤的话，妈妈们买的时候需要考虑的一个重要因素就是舒适性和透气性！
    但是很多竞争产品也会有这个卖点，所以要创造差异化，可以是功能差异化，也可以是风格差异化。
    3.竞争对手是做什么的？
    每一场战斗都认识自己，认识自己，这很俗气，但这是真的。如果你连你的竞争对手是谁都不知道，那就别说超越了。甚至你的进步都是你自己的话。
    所以你需要知道你的竞争对手是谁，他们在做什么，他们是怎么做的，你需要多观察。
    可以充分利用相关产品和TOPlist，主要观察它们是如何营销的，包括如何优化内部实力(主图、详情图、卖点、标题、店铺结构、产品的SKU等。)，他们参加过什么活动，等等。可能比较繁琐，但是开店赚钱不容易吧？
    多看多收集竞争产品的信息，然后整合适合的运营方案。当然，没有方案能保证是的，数据只能提供参考。但是，如果有一个尝试的过程，只有更多的实践才能尝试出一条可持续发展的道路。
    二、如何选择卖点？
    我们可以从受众、客服、竞争产品、评论等方面去寻找，如果有物流优势就更好了。
    1.从观众中寻找
    我们不仅要了解消费者的偏好和需求，还要知道如何创造和解决冲突，从而为产品赢得更多的受众。
    比如紫苑洗发水“洗头这么多年，洗头皮了吗？”。很多洗发水以头发为主，很多消费者习惯了洗发水的日常护理操作，而忽略了头皮是根本。
    2.从客服处找
    除了受众，我们还可以在客服里面看看，因为客服每天都是要订单的，所以我们可以从聊天记录中了解消费者的需求，从而改进产品，创造卖点。3.从竞争产品中找到它
    寻找竞争产品可以说是我们认识自己直接的方式。我们可以看看竞争产品的创意卖点，客户评价的重点，他们的客服是怎么介绍产品的等等，这些都是可以借鉴的。