东莞电子商务培训之网商推广应用(二)
目录:学校新闻发布时间:2021-03-08 00:22:56点击率:
爱网电子商务提出出色的文案给人的感觉是需要研读
究竟应该是谁对产品文案负责?
什么样的产品文案是好的产品文案?
文笔优美(可参考季节,歌词,突出品牌文化,极其对手的文笔和表现手法)
一:内页逻辑关系背后的营销原理
引发兴趣
激发潜在需求
从信任到信赖
从信赖到强烈想“占有”
替客户做决定
二:引发需求模块
品牌介绍
焦点图(引发兴趣)
目标客户群场景设计(买给谁用)
产品总体图
拥有后的感觉塑造
购买理由
三:激发潜在需求模块
场景图
商品详情(逐步信赖)
为什么购买(商品有什么好处)
为什么购买(避免痛苦点避免痛苦点PK追求快乐应该是4:1)
用户非使用价值文案和图形设计
拥有后的感觉塑造
购买理由——送恋人丶送父母丶送领导丶送朋友
四:文案中要突出商品非使用价值
品牌附加价值
身份丶形象
职业
感情
感觉
面子
文案法则
1.九宫格思考法:拿一张白纸,用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名,接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
2.型录要点衍伸法:把该商品型录上的商品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。
3.好的商品文案需要搭配出色图片:再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。