大朗阿里巴巴培训之电子商务多平台运营攻略(三)
目录:学校新闻发布时间:2021-01-23 18:37:11点击率:
爱网电子商务提出有的卖家会将欧美夏季的滞销品转移到澳洲去卖,也会把澳洲冬季的滞销品转移到欧美的冬季去卖。这样一年四季的滞销品都可以有再次售卖的机会,但是前提是要选对产品,并且掌握好节奏。
另外,新品在前期要大力推,这样一来,你的新品生命周期曲线表现可能比A9算法预计的要好,流量自然越来越高,后面买CPC的成本就会降低。
三、商品运营
在商品运营中有两大指标是非常重要的,分别是利润和交叉比率。而这两大指标很大程度上受电子商务运营中“五力模型”的影响。这“五力”分别是:
1“潜力”,即商品数量。
好的产品多拓展几个,比起只投入某个产品来做可获更大收益。
2“竞争力”,即动销率。
动销快可以降低整个运营成本。
3“内力”,即单品贡献额。
单品贡献额越高,打造爆款的能力就越强。并且要适当时候扩充产品线。
4“营利能力”,即毛利率。
毛利不建议拉的太低。
5“拉动力”,即库存周转率。
少发海运发空运,做到尽快发货补货,一年至少能周转12次。
那么这“五力”具体如何反映在利润和交叉比率上呢?
1、运营效果:看的是利润大小。计算公式是:利润=商品数量*动销率*单品贡献率*毛利率。利润低,需要查出劣势产品,进一步优化商品结构。
2、运营效率:需要紧抓一个“率”——交叉比率。计算公式是:交叉比率=毛利率*周转率。
ps:库存周转=铺货成本*平均存货余额